ROI (Return on Investment, рентабельность инвестиций
ROI (Return on Investment) — показатель рентабельности инвестиций, который показывает, насколько эффективно окупаются вложения: сколько прибыли бизнес получает по отношению к затраченным средствам. В маркетинге ROI используют, чтобы понять, возвращают ли рекламные кампании вложенные бюджеты и какую прибыль они приносят компании.
Как рассчитывается ROI (простое объяснение)
Чаще всего ROI считают по формуле в процентах:
ROI = $(Доход от инвестиций − Затраты) / Затраты × 100%$.
Зачем бизнесу нужен ROI
- Помогает сравнивать эффективность разных кампаний, каналов продвижения, продуктов и проектов по единому критерию — отдаче на вложенный рубль.
- Позволяет принимать обоснованные решения: во что стоит инвестировать больше, а какие активности лучше сократить или пересобрать.
- Связывает маркетинг и финансы: показывает, как рекламные и продуктовые инициативы влияют на прибыль, а не только на клики или охваты.
В связке с показателями LTV, CAC и ROMI, ROI помогает выстраивать более зрелую систему аналитики и смотреть на маркетинг и проекты через призму окупаемости и роста бизнеса.
