CPL (Cost Per Lead, стоимость лида)

CPL (Cost Per Lead) — маркетинговый показатель, который показывает, сколько в среднем стоит привлечение одного лида: потенциального клиента, оставившего контакты или совершившего целевое действие (заявка, форма, подписка). Эту метрику используют, чтобы оценить эффективность рекламы и понять, не переплачивает ли бизнес за каждый полученный контакт.

Как рассчитывается CPL (простое объяснение)

Формула CPL выглядит так:
CPL = общие затраты на рекламу / количество полученных лидов за период.

Например, если компания потратила 50 000 ₽ и получила 100 заявок, CPL = 50 000 / 100 = 500 ₽ за лид.

Зачем бизнесу нужен CPL

Позволяет сравнивать каналы и кампании по стоимости лида и перераспределять бюджет в пользу более выгодных источников.
Помогает планировать расходы на маркетинг: понимать, сколько стоит привлечь нужный объём лидов для выполнения плана по продажам.
В связке с конверсией в продажи и показателями вроде CAC и LTV даёт более полную картину экономики привлечения клиентов.